Ženy si nechávajú nos zväčšiť. Slovák riadi biznis s krásou v 300-miliónovej Indonézii
Ján Valačai pôsobí v Indonézii v oblasti výroby medicínskych prístrojov, wellness a longevity. V krajine s približne 300 miliónmi obyvateľov vedie indonézsku pobočku firmy BTL, ktorá vyrába medicínske a estetické prístroje.
Do Ázie chcel ísť už ako tínedžer. Študoval medzinárodné vzťahy a v roku 2010 získal štipendium do Indonézie. Vybral si ju preto, že v tom čase nebola taká známa ako Japonsko či Kórea a ide o rozvojovú krajinu s pozitívnymi vyhliadkami z hľadiska podnikania a ekonomického rastu na nasledujúcich 20 až 30 rokov.
Študoval na Bali, kde žil približne päť a pol roka. Neskôr pracoval v Malajzii v Kuala Lumpure pre jednu slovenskú firmu a v rokoch 2012 až 2013 žil aj v Macau. Naučil sa indonézsky aj balijský jazyk. Koncom roka 2019 ho oslovila veľká česká firma so skvelou ponukou, ktorá smerovala priamo do Jakarty. Od roku 2020 tam žije.
Jakarta má viac ako 30 až 35 miliónov obyvateľov a podľa niektorých zdrojov je najväčším mestom na svete. Začiatky boli pre neho výzvou aj preto, že v nej nepoznal veľa ľudí. Dnes sa v Jakarte cíti ako ryba vo vode.
Firma BTL je podľa jeho slov veľmi silná vo svete estetickej medicíny a fyzioterapie. Vyrába prístroje na odbúravanie tukov, budovanie svalov, ošetrenie tváre či podporu kognitívnych funkcií mozgu. Všetky sú neinvazívne, nevyžadujú chirurgické zákroky. Predávajú ich estetickým klinikám, luxusným wellness centrám, fyzioterapeutickým klinikám, urológom a gynekológom, ale aj športovým centrám či hotelom.
Kúpna sila v Indonézii je špecifická. Len malé percento ľudí si môže dovoliť platiť za takéto procedúry v exkluzívnych klinikách. V Jakarte má približne 80 percent ľudí minimálnu mzdu okolo 250 až 350 eur mesačne, pričom jeden treatment vyjde klienta mesačne približne na 500 až 2 000 eur. Keďže však z 300 miliónov ľudí tvorí desať percent 30 miliónov, počet tých, ktorí si takéto služby môžu dovoliť, je stále veľmi veľký. Klientmi sú celebrity, herci, známe osobnosti, ľudia z biznisu, manažéri, úspešní podnikatelia či príslušníci vyššej strednej vrstvy.
V Indonézii prevláda islam, ktorý vyznáva približne 80 percent obyvateľov. Estetika a krása sú v krajine hlboko zakorenené v kultúre a neexistuje voči nim negatívny postoj. Maximálne 20 až 25 percent žien chodí zahalených. Byť pekný a dobre sa cítiť je dnes trend, ktorý prichádza najmä z Kórey. Ľudia sa snažia mať svetlú a čistú pleť a výrazné lícne kosti. Indonézanky majú radi väčšie nosy, a keď podstupujú operáciu nosa, nechávajú si ho zväčšiť. Veľký vplyv na tieto trendy majú influenceri, celebrity a herci aktívni na sociálnych sieťach.
Na sociálnych sieťach sú dnes jednotkou TikTok a Instagram. Používanie sociálnych sietí je v Indonézii životným štýlom a informácie sa šíria veľmi rýchlo, pozitívne aj negatívne. Online prostredie je veľmi lokálne, veľa obsahu v angličtine tam nenájdete.
Valačai sa stretol aj s klientom, ktorý je vysokým duchovným predstaviteľom. Títo predstavitelia sa skôr zameriavajú na mladšiu generáciu a snažia sa prepájať náboženstvo s bežným životným štýlom. Nevníma nijaké negatívne postoje, registruje skôr pozitívne ohlasy, keďže procedúry nezasahujú ľuďom do tela, ale pomáhajú im cítiť sa lepšie.
Pri porovnaní s Filipínami alebo Malajziou je indonézsky trh veľmi podobný. V Thajsku a Vietname je trend viac zameraný výlučne na tvár. V Malajzii, na Filipínach a v Indonézii sa konzumuje pomerne veľa nezdravých, mastných a vyprážaných jedál, preto sa tam zameriavajú aj na formovanie postavy. Trendy sa však rýchlo menia. Aj muži sa dnes o seba starajú, športujú, zdravo sa stravujú a podstupujú rôzne procedúry. Ľudia sa snažia vyzerať prirodzene, ale zároveň zdravo.
Medzi klientmi kliník stále prevažujú ženy. Pred pár rokmi ich mohlo byť až 90 percent, dnes je to možno 80 ku 20, takže čoraz častejšie chodia aj muži. Niektorí plastickí chirurgovia dokonca otvárajú kliniky špecializované výhradne na mužov. Najväčšiu vekovú kategóriu medzi klientmi tvoria ľudia vo veku od 35 do 55 rokov, ktorí si môžu dovoliť exkluzívne procedúry a zároveň sa u nich začínajú objavovať prvé problémy s pokožkou.
